корпоративные тренинги

Результативное участие в выставке;

• При небольших по сравнению с рекламным бюджетом затратах дает весомый и легко измеримый результат;
• На выставке можно найти реальных клиентов, выход на которых раньше был затруднен, также большой объем звонков приходится на период после выставки;
• Последовательное успешное участие в выставках способно вывести компанию в лидеры рынка даже без серьезных рекламных бюджетов;
• Участие в выставках опытных специалистов открывает новые пути развития, служит источником новых идей и проектов;
• Сбор информации во время выставки способен удовлетворить потребность компании в маркетинговой информации;

Почему результативному участию в выставках надо учиться:

• Не нужно много денег, чтобы получить результат, нужно просто его грамотно спланировать;
• Умелое соединение нескольких факторов способно кардинально изменить результат вашей выставки;
• Прибыль компаний, работающих на рынке b2b, подчас напрямую зависит от эффективности участия в выставках;
• Необходимо уметь обработать вал звонков, приходящихся на компанию после заметной презентации на выставке;

Результат обучения:

• Вы владеете алгоритмом организации участия в выставке по любой теме;
• Финансово ощутимая отдача от участия в выставке;
• Вы правильно рассчитываете оптимальную площадь выставочного стенда и количество стендистов, не несете неоправданных расходов;
• Самостоятельно можете сформировать стенд из подручного материала, грамотно поставить техзадание рекламному агентству;
• Ваш стенд пользуется повышенным вниманием посетителей и запоминается при помощи айз-стоппера;
• Выставки вашей компании проходят с большим успехом и приносят новые контракты;
• Вы умеете проводить презентацию продукции и самой компании на любом уровне;
• Не потеряете многочисленные полезные контакты, полученные на выставке, и используете их с финансовой выгодой;
• Вашей компании принадлежит самый оригинальный и посещаемый стенд на выставке;
• Посетители выставки запоминают именно вас, и это провоцирует большое количество обращений по итогам завершения выставки;

Целевая аудитория: сотрудники, осуществляющие презентацию продукции или услуг компании на выставках, а также для тех, в чьи обязанности входит организация участия компании в выставках.

Оценка целесообразности участия компании в выставке:

Как выбрать выставку?
Как оценить, принесет ли конкретная выставка желаемый результат.
Какое значение имеют местонахождение, время проведения и состав участников выставки.
Как узнать правду о региональной выставке, которую Вы никогда не посещали, но в которой решили участвовать?

Планирование и координация выставки:

Как обеспечить явку потенциальных клиентов на наш стенд?
Как обеспечить явку прессы и получить бесплатные публикации после выставки?
Как рекламировать участие в выставке и нужно ли это?
Как эффективно сформулировать цели и задачи выставки.
Как эффективно составить временной график и бюджет выставки.
Как эффективно взаимодействовать с представителями выставочного бизнеса.
Как провести предвыставочный маркетинг.
Как оформить стенд с минимальными затратами?
Как сделать так, чтобы наш стенд запомнили?
Проводить ли семинары и конференции в период выставки на сколько это эффективно?
Как ничего не забыть взять с собой?
Что включить в анкету посетителей выставки и кто ее будет заполнять?
Как организовать работу на выставке так, чтобы у Вас ничего не украли со стенда?

Работа с клиентами на выставке:

Как направить Клиента к стенду
Как выгодно выделиться, "отстроиться" от соседей
Как представиться самому
Как реагировать на возражения и агрессивные выпады клиента
Навыки презентации и эффективного общения с клиентами.
Как собрать координаты потенциальных покупателей?
Как правильно попрощаться.
Что делать с детьми и бабушками, беспощадно выметающими дорогостоящий рекламный материал?
Как направить энергию детей-посетителей выставки в свою пользу?

Работа после выставки:

Что необходимо сделать после выставки, для того, чтобы потраченные на участие в ней деньги не пропали?
Контакты с клиентами и продажи после выставки.

В итоге участники семинара смогут:

• Получить и посчитать ощутимую финансовую отдачу от участия в выставке
• Рассчитать оптимальную площадь выставочного стенда и колечество необходимых стендистов
• Самостоятельно оформить стенд из подручного материала, грамотно поставить техзадание рекламному агентству, если Вы его наняли для оформления стенда
• Привлечь внимание к стенду посетителей и запомниться при помощи айз-стоппера
• Эффективно планировать и организовывать выставки.
• Проводить презентацию компании, и ее продукции.
• Эффективно взаимодействовать с клиентами и собирать информацию о них.
• Эффективнее продавать свой продукт во время проведения и по окончании выставки.
• Не потерять многочисленные полезные контакты, полученные на выставке и использовать из с финансовой выгодой.

Слушатели получат готовый алгоритм участия в выставке, неоднократно использованный в личной практике автора и зарекомендовавший себя как гарантию успешного участия в выставке. Данный алгоритм содержит все мелочи и тонкости необходимые для подготовки:

• Образец постановки задач
• Алгоритм представления новинок собственным стендистам
• Список приглашаемой прессы и форму обзвона прессы, приглашаемой на стенд,
• образец приглашения для клиентов,
• график рассылки приглашений,
• сценарий мероприятия,
• сметы,
• тексты пресс-релизов
• тексты объявлений по радиоузлу в выставочном павильоне,
• образцы пригласительных оригинал-макетов для рекламы в специализированной прессе,
• форму подсчета потоков посетителей проходящих мимо стенда,
• памятку «что взять с собой на стенд»,
• памятку о профилактике воровства,
• памятку по общению с клиентами на стенде и работе с возражениями, образец анкеты для заполнения на выставке
• и многое другое

В раздаточный материал входит так же три таблицы для составления сметы, с тем, чтобы Вы смогли учесть каждую деталь подготовки проведения выставки (расходы на рекламу до выставки, расходы на оформление и участие, расходы на сувенирную продукцию). Слушатели разберут конкретные примеры удачного и неудачного участия в выставках, получат рекомендации по участию в выставке собственных фирм.