Кочетков Станислав Евгеньевич
ОБРАЗОВАНИЕ ОСНОВНОЕ:
СПЕЦИАЛЬНОЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ В СФЕРЕ БИЗНЕСА – 17 ЛЕТ.
- разработка и проведение корпоративной программы обучения и мотивации для сотрудников коммерческого отдела компании;
-
формирование стандартов мерчандайзинга и P.O.S. материалов.
3. С 1999 по 2001 г. - Директор по продажам в алкогольной компании.
-
маркетинг региональных рынков сбыта продукции;
-
разработка стратегии открытия региональных Д.О.;
-
создание и развитие сети региональных дочерних обществ с "нулевого" цикла (7 компаний);
-
формирование индивидуальной региональной политики продаж, управление продажами;
-
подбор и обучение персонала для Д.О.
- разработка и внедрение технологии по возврату просроченной дебиторской задолженности;
- создание новой сбытовой структуры, торгового дома;
- построение концепции и политики продаж;
- управление продажами;
-
подбор и обучение персонала;
-
создание системы личной мотивации сотрудников.
6. С 1995 по 1997 г. - Менеджер по региональным оптовым продажам в Российско-Американском СП "UNILАND-М", оптовые поставки парфюмерно-косметической продукции и бытовой химии (личный результат продаж в год 800 000$ по предоплате).
7. С 1991 по 1995 г. - занимался собственным розничным бизнесом.
8. В 1990 году - Инженер по сбыту в Министерстве химического и нефтяного машиностроения.
9. Начинал свою трудовую карьеру в 1989 в должности младшего научного сотрудника в институте нефтехимического синтеза АН им. Топчиева.
ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ 8 ЛЕТ.
Мероприятия тренера
Активные продажи в высококонкурентной среде
Данный тренинг рассчитан на сотрудников компаний работающих на должностях: торговый представитель, менеджер по продажам (оптовым или розничным), продавец-консультант, осуществляющие продажи широкого спектра продукции и услуг различным категориям покупателей.
Управление продажами
Данный тренинг рассчитан на руководителей среднего звена компаний, в чьи обязанности входит управление сбытовой деятельностью: начальников и зам. начальников отделов, директоров по продажам, коммерческих директоров.
Основной набор технологий и инструментов управления современного руководителя
Данный тренинг рассчитан: на руководителей высшего и среднего управленческого звена компаний, различных отраслей производства и сфер бизнеса, менеджеров структурных подразделений, сотрудников предприятия выдвинутых в кадровый управленческий резерв.
Статьи тренера
Как работать с "ТРУДНЫМ" покупателем?
Для того чтобы начать отвечать на этот вопрос, зададимся сначала другим вопросом: когда клиент становится трудным? Становится ли он таким, переступая порог магазина или офиса – или же мы его делаем трудным?
Продать во что бы то ни стало или как парировать «нет» клиента.
Забавно, но даже вполне опытные продавцы зачастую теряются, услышав равнодушное (или, хуже, раздраженное): «Спасибо, мне это не надо!» или «Нет, я это сейчас не буду покупать». Понятно – при такой реакции только у супер-профессионалов не опустятся руки.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТАМИ - ИНСТРУМЕНТ ОБЕСПЕЧЕНИЯ СТАБИЛЬНОСТИ
Ни одна компания не обходится без клиентов. От клиентов зависит бизнес компании. Поэтому менеджеры по продажам гордятся своими огромными базами, стараются «окучить весь рынок» и «методом ковровых бомбардировок» сделать так, чтобы любой потенциальный клиен
ул. Карла Маркса, 57, 3 этаж
офисы 325 и 327
тел.: +7 (383) 22 77 461
