1блок.       Тенденции и перспективы развития ритейла в РФ.

Особенности ритейла в России.

Реалии розничных сетей Западной Европы, взгляд из России.

Рейтинг российских сетей.

Тенденции развития и перспективы на ближайшие годы. 

 2блок.    Методы эффективной работы с розничными сетями.

Правовые аспекты заключения договоров с розничной сетью.

Согласование изменений в договоре

Разбор и отработка технологии изменения договора его сильных и слабых сторон.

Организационные, человеческие и нормативные факторы построения рентабельных отношений с розничной сетью.

Критерии, по которым оценивают поставщиков.

Как выйти из сети с минимальными потерями.

3 блок.   Повышение рентабельности работы с розничной сетью.

Управление своим ассортиментом в розничной сети:

Ротация, оборачиваемость и доходность.

Правила «чистки» категорий.

Работа с дебиторской задолженностью.

Алгоритм сокращения отсрочки и сбора денег.

Ценовая политика при работе с розничными сетями.

Типичные ошибки ценообразования.

Правила формирования цен.

Инструменты ценовой политики. 

4 блок.     Взаимодействие с розничной сетью – работаем в +.

Организация и проблемы документооборота и логистики.

Правильная организация мерчендайзинга.

Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с сетями

Методы и алгоритмы решения проблем возникшие при ротации закупщика. 

5 блок        Мероприятия по повышению продаж в сети.

Трейд-маркетинг – лучшая российская практика.

Правила проведения рентабельных BTL- компаний.

Профилактика потерь при BTL- мероприятиях. 

6блок.  Финансовые инструменты работы с розничной сетью

Тонкости в организации и использования факторинга.

Использование других финансовых инструментов (страховка, лизинг и т.д.)

Специфика занесения «бонусов», «входных» в бухгалтерский учёт.  

7блок.    Партнёрские программы при работе с розничной сетью. 

Частная марка. Перспектива развития в России и практика Европы.

Плюсы и минусы для поставщиков при поставках ЧМ.

Совместное продвижение «Поставщик- Розничная сеть» взгляд в будущее.

Интеграция программ развития. Подъём над полем конкуренции.