открытые семинары
Семинар "Эффективная работа с сетевыми магазинами"
Программа семинара
1блок. Тенденции и перспективы развития ритейла в РФ.
Особенности ритейла в России.
Реалии розничных сетей Западной Европы, взгляд из России.
Рейтинг российских сетей.
Тенденции развития и перспективы на ближайшие годы.
2блок. Методы эффективной работы с розничными сетями.
Правовые аспекты заключения договоров с розничной сетью.
Согласование изменений в договоре
Разбор и отработка технологии изменения договора его сильных и слабых сторон.
Организационные, человеческие и нормативные факторы построения рентабельных отношений с розничной сетью.
Критерии, по которым оценивают поставщиков.
Как выйти из сети с минимальными потерями.
3 блок. Повышение рентабельности работы с розничной сетью.
Управление своим ассортиментом в розничной сети:
Ротация, оборачиваемость и доходность.
Правила «чистки» категорий.
Работа с дебиторской задолженностью.
Алгоритм сокращения отсрочки и сбора денег.
Ценовая политика при работе с розничными сетями.
Типичные ошибки ценообразования.
Правила формирования цен.
Инструменты ценовой политики.
4 блок. Взаимодействие с розничной сетью – работаем в +.
Организация и проблемы документооборота и логистики.
Правильная организация мерчендайзинга.
Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с сетями
Методы и алгоритмы решения проблем возникшие при ротации закупщика.
5 блок Мероприятия по повышению продаж в сети.
Трейд-маркетинг – лучшая российская практика.
Правила проведения рентабельных BTL- компаний.
Профилактика потерь при BTL- мероприятиях.
6блок. Финансовые инструменты работы с розничной сетью
Тонкости в организации и использования факторинга.
Использование других финансовых инструментов (страховка, лизинг и т.д.)
Специфика занесения «бонусов», «входных» в бухгалтерский учёт.
7блок. Партнёрские программы при работе с розничной сетью.
Частная марка. Перспектива развития в России и практика Европы.
Плюсы и минусы для поставщиков при поставках ЧМ.
Совместное продвижение «Поставщик- Розничная сеть» взгляд в будущее.
Интеграция программ развития. Подъём над полем конкуренции.
9—10 декабря 2008 года
Стоимость семинара
13 900 руб.
Тренер
(Москва) Бизнес-консультант. Двенадцатилетний опыт практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях потребительской сферы на руководящих должностях по работе с федеральными розничными сетями.
Кузнецов Дмитрий Викторович
(Москва) Бизнес-консультант. Двенадцатилетний опыт практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях потребительской сферы на руководящих должностях по работе с федеральными розничными сетями.
Контактное лицо
Федорова Елена
Руководитель отдела открытых программ
(383) 22-77-463
Этот семинар Вы можете
заказать в корпоративном
формате.
Отзывы о семинаре
«Семинар во многом полезен. Интересной была информация по особенностям работы с крупными национальными сетями (Ашан, Метро, Мосмарт)»
Чакина Н.
«Семинар во многом полезен, больше ориентирован на продукты, но очень много полезного»
Мурина О.В.
Мурина О.В.
«Семинар во многом полезен. Понравилось: практические вопросы работы с федеральными сетями, договорные отношения.»
Кузаков А.В.
Кузаков А.В.
«Во многом полезен. В частности, особенности работы с федеральными сетями, особенности сетей, много практической информации»
Моисеев В.
Моисеев В.
«Во многом полезен. Много интересного и полезного! Удачи!"
Катамадзе О.Ю.
«Во многом полезен. Некоторые знания были уникальными, в большинстве семинар дал понять, что наша компания развивается в правильном направлении»
Лим А.В.
«Во многом полезен. Полезное – мерчандайзинг и интересное – мотивация персонала. Высокий уровень владения темой семинара, доступность изложения, высокая организация работы семинара»
Черкашина Н.П.
«Во многом полезен. Понравился упор на практику сотрудничества с сетями и то, что человек занимается непосредственными продажами, а не просто теорией»
Кошкина Т.
«Во многом полезен. Очень хотелось бы, чтобы матрица принятия решения рассматривалась более развёрнуто. Полезным оказалось то, что на будущее уже чётко обозначились стратегии поведения и необходимость внедрения многих моментов семинара в компании. Интересен рекомендуемый ведущим семинара список литературы, относящийся непосредственно к затронутым темам семинара»
Лах Ю.В
Лах Ю.В
«Во многом полезен. Тренинг понравился, много полезной информации»
Галкина И.Б.
Галкина И.Б.
«Во многом полезен. Услышал подтверждение своего опыта» Иваровский П.П.
«Во многом полезен. Понравилась доступность изложения материала, ЖИЗНЕННО! Много примеров из практики. Огромное спасибо организаторам, всё на уровне»
Добыш Е.А.
Добыш Е.А.
«Именно то, что надо! Всё интересно.
Тетерин А.
Тетерин А.
«Именно то, что надо! На мой взгляд семинар успешен, много нового, полезного»
Зюзин Э.Б.
Зюзин Э.Б.
«Именно то, что надо! На семинаре узнала всё, что мне нужно о сети и т.д.»
Леготина М.А.
Леготина М.А.
«Именно то, что надо! Учитывая, что для нашей компании работа с сетями – новое направление, важной была вся информация» Евдокимова И.В.
г. Новосибирск
ул. Карла Маркса, 57, 3 этаж
офисы 325 и 327
тел.: +7 (383) 22 77 461
ул. Карла Маркса, 57, 3 этаж
офисы 325 и 327
тел.: +7 (383) 22 77 461
