бизнес-игры

Участники делятся на 5 мини-групп — команды по 2—3 человека, каждая мини-группа получает информацию о своих ресурсах на момент начала игры. Все команды имеют равный стартовый капитал, но состоящий из разных элементов: акций и денег на счету. На основе анализа полученной информации команды разрабатывают стратегию собственной работы на ближайшие часы. В ходе бизнес-игры игроки участвуют в 15 — 20 сессиях переговоров с другими командами с целью обмена, покупки, продажи акций, тактику которых они разрабатывают в мини-группах в ходе оперативных совещаний. Каждые полчаса тренером-ведущим дается новая вводная для тренировки навыка решения бизнес-задач в условиях постоянного изменения рынка. По окончании игры подводятся финансовые итоги, определяются победители. Затем проводится анализ продемонстрированной стратегии конкурентной борьбы и тактики ведения переговоров, применения манипуляций и контрманипуляций, распределения ролей в команде.

Целевая аудитория:

- сотрудники офисов продаж, работающие с корпоративными клиентами, проводящие переговоры в тендерах на рынке В2В

- руководители и специалисты различных служб и отделов, в ходе профессионального взаимодействия ведущих переговоры (о продаже, закупке)

Вид игры: стратегическая + коммуникативная.

Цель игры: предоставить технологии и инструменты ведения успешных переговоров о продаже с группой представителей корпоративного клиента, принимающих решение о заключении договора.

Участники впроцессе игры научатся: выстраивать успешную стратегию ведения переговоров, активно и конструктивно взаимодействовать с группами, обладающими разными полномочиями и успешно влиять на ход ведения переговоров.

Условия проведения:

Численность группы: не менее 16 человек

Побочные эффекты: позитивное командное развитие, распределение и принятие командных ролей